米国にあるサイトhttp://contentmarketinginstitute.comの資料

コンテンツマーケティングを実践している米国企業の目的は、

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色々な考え方とアプローチがあるコンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングを学び始めると「コンテンツを出版社のように書く」、「コンテンツ戦略を考える」、「ストーリーを語る」とか良く分からないことに出くわす。

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テーマが絞りこまれていないブログサイトは・・・・

ホームページでブログをやれば集客にプラスに成るという話をよく聞く。

でも、

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押し売り、押し付けの広告宣伝は消費者にブロックされる時代

{jb_warning}受信情報を受け手がコントロールできる{/jb_warning}

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１ページに一つのメッセージ！それがお客に伝えやすい！

ホームページ１ページに色々なメッセージを沢山書き込むと最も伝えたいメッセージのフォーカスがぼやけてお客様に伝わらない場合がある。

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インバウンドマーケティングの入り口は２つある

ターゲットユーザーのプロファイル

コンテンツの内容は、ターゲットユーザーのプロファイルに合った内容にする必要がある。経営者であれば、経営者が求めているコンテンツだけにしぼり込む。

経営者にも色々な人がいる。何を探しているかが推測できれば幾つかの仮設を作りその仮説を中心にコンテンツを書いていく。

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インバウンド・マーケティング（コンテンツマーケティング）のオーバービュー

インバウンド・マーケティングもコンテンツマーケティングも名前だけが違うだけで仕組みもやり方も同じである。

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営業にとって必要な支援は見込み客情報リストである！

この情報があれば、営業マンは直ぐにでも電話でコンタクトしてアポイントを取る営業活動を開始できる。営業マンにとって幸運なのは自社のホームページから取得できた見込み客であることだ。つまり、

見込み客は、既に当社の情報を知っている。従って、玄関に足が一歩入っている状態でお客様と接点が持てる。ホームページから見込み客情報をいかにして取得すべきか。やり方がある。ツールがある。

この図は、ホームページに辿り付いた訪問者が見込み客になる過程を描いている。

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インバウンド・マーケティング、コンテンツ・マーケティングも目的は同じである。

{jb_heart}お客に自分たちを見つけてもらう仕組みを作り上げる{/jb_heart}

見込み客は、探している情報があるホームページにやって来る。つまり、お客が自分の労力で自分たちのサービスサイトにやって来るのである。広告や宣伝をする事なしにやって来るのである。

広告や宣伝は、強制的に情報を見させる、伝える攻めのやり方である。

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{jb_pin}Lead Generation＝見込み客情報{/jb_pin}

{jb_iconic_info}見込み客は、あなたのホームページに情報を求めてやってくる。{/jb_iconic_info}

求めている情報がなければ、見込み客は二度とやってこない。

ただ、

後で求めていた情報があなたのサイトに現れた時に後追いしてその情報を提供できる仕組みがあれば、見込み客を呼び戻すことができる。

{jb_iconic_tag}見込み客を呼び戻すツール{/jb_iconic_tag}

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